Ser um corretor de seguros SUSEP significa atuar em um mercado dinâmico e em constante crescimento, especialmente no segmento de saúde e vida. Hoje, as empresas estão investindo cada vez mais em seus colaboradores, especialmente quando se trata de planos de saúde corporativos.
Diante disso, os corretores têm uma oportunidade única de se destacar e oferecer soluções que realmente atendam às necessidades das organizações, enquanto evoluem gradativamente em seu segmento.
O panorama do mercado de planos de saúde
Atualmente, mais de 51 milhões de brasileiros possuem algum tipo de plano de saúde, segundo dados da Agência Nacional de Saúde Suplementar (ANS). Destes, cerca de 36 milhões utilizam planos corporativos, o que representa aproximadamente 70% do total de beneficiários.
Não por acaso, um estudo da consultoria Robert Half revela que 77% dos profissionais consideram o plano de saúde um fator decisivo ao escolher uma vaga de trabalho.
Com o mercado de seguros em plena expansão, com previsão de crescimento de 10% em 2025, de acordo com a Confederação Nacional das Seguradoras (CNseg), os corretores têm um cenário promissor e favorável para conquistar novos clientes.
6 dicas para vender mais planos de saúde empresariais
1. Estude e conheça bem a empresa que está solicitando os serviços
Antes de apresentar qualquer proposta, é fundamental entender as necessidades da empresa que você está atendendo. Isso inclui conhecer sua cultura organizacional, o perfil dos colaboradores e as demandas específicas em relação à saúde. Essa abordagem personalizada demonstra comprometimento e aumenta a confiança do cliente em suas recomendações.
2. Comunique-se de forma clara e consultiva
Uma comunicação clara e consultiva é essencial para construir relacionamentos sólidos. Escute atentamente as necessidades do cliente e ofereça soluções que realmente façam sentido para ele. Utilize uma linguagem acessível e evite jargões técnicos que possam confundir o cliente.
3. Foque nos benefícios do convênio
É comum que os clientes se concentrem no custo do plano de saúde, mas é importante destacar os benefícios que ele traz para a empresa e seus colaboradores. Explique como um bom plano de saúde pode aumentar a satisfação dos funcionários, reduzir o absenteísmo e melhorar a produtividade. Isso ajuda a justificar o investimento.
4. Proporcione um atendimento qualificado e suporte contínuo
Após a venda, o relacionamento não deve acabar. Ofereça um atendimento qualificado e suporte contínuo, garantindo que os clientes tenham todas as informações necessárias sobre o plano. Isso não apenas os fideliza, mas também pode resultar em indicações para novos negócios.
5. Apresente casos de sucesso que você atendeu
Compartilhar histórias de sucesso de empresas que já se beneficiaram de seus serviços é uma maneira poderosa de construir credibilidade. Isso demonstra sua experiência no setor e ajuda a convencer novos clientes da eficácia de suas soluções.
6. Crie um processo de vendas bem detalhado
Um processo de vendas estruturado é fundamental para garantir eficiência e consistência. Defina as etapas do seu atendimento, desde a prospecção até o fechamento da venda. Isso não apenas facilita a sua rotina, mas também ajuda a mapear e quebrar objeções que possam surgir durante a negociação.
A importância da tecnologia para um corretor de seguros SUSEP
Destacar-se como um corretor de seguros SUSEP no mercado de saúde e vida para empresas requer uma combinação de conhecimento, habilidades de comunicação e um foco genuíno nas necessidades dos clientes.
Ao implementar as ações mencionadas acima, você poderá não apenas aumentar suas vendas, mas também construir relacionamentos duradouros e de confiança com seus clientes.Para potencializar ainda mais sua atuação no mercado, considere utilizar a tecnologia a seu favor, como o software da Flui, que pode otimizar sua gestão e ajudar a alcançar resultados ainda melhores. Visite nosso site e descubra como podemos apoiar sua jornada de sucesso no setor de seguros.
